辦公家具廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員為了完成銷(xiāo)售指標(biāo)，或者廠(chǎng)家為加速資金回籠，往往要求經(jīng)銷(xiāo)商不合理的壓貨，由于增加經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)行壓貨，主要有以下幾種手段：

1.以利誘導(dǎo)。經(jīng)銷(xiāo)商一次性回款多少，公司多給幾個(gè)點(diǎn)的返利。

2.以增設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商相威脅。如果在一定時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商完不成廠(chǎng)家的銷(xiāo)售指標(biāo)，就增加新經(jīng)銷(xiāo)商。

3.虛構(gòu)遠(yuǎn)大的市場(chǎng)前景。如告訴經(jīng)銷(xiāo)商廠(chǎng)家將加大廣告投入，增加促銷(xiāo)力度，誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。

很多辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商知道不合理的壓貨利大于弊，但又不敢得罪廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員。那么經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)廠(chǎng)家不合理的壓貨呢？方法如下

1.“拖”。以下家貨款未到賬或資金緊張等為借口，拖一天算一天，如果能拖到一定期限，如月末，廠(chǎng)家一般就會(huì)放棄壓貨要求。

2.“丑話(huà)說(shuō)在前面”。找個(gè)合適的場(chǎng)合和時(shí)間，委婉但卻明白地告訴廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員，自己的產(chǎn)品庫(kù)存量已超過(guò)合理線(xiàn)，不能再壓貨。庫(kù)存量一般應(yīng)控制在月度銷(xiāo)量的50%左右。

3.讓辦公家具廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員知難而退。經(jīng)銷(xiāo)商可提出壓貨的苛刻要求，如果廠(chǎng)家不能達(dá)到這個(gè)要求，就不打款進(jìn)貨。

經(jīng)銷(xiāo)商在抵制辦公家具廠(chǎng)家不合理的壓貨時(shí)，既要據(jù)理力爭(zhēng)，也要避免與廠(chǎng)家發(fā)生正面沖突。一般來(lái)說(shuō)，處理這類(lèi)事情以“圓滑的冷處理”為上策